义务江东抖音供应链对接中心

发布于  2020年09月24日   浏览:24次   信息编号:INFO_2020_1235


义务江东抖音供应链对接中心
分类:网站建设
地区:义乌市
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抖音很早就开始布局电商。

2018年3月,抖音通过邀请制为多个百万级粉丝的抖音号开通了购物车功能,购物车链接直接跳转到淘宝。根据抖音官方数据,当年双十二,超过7000个抖音账号参与卖货,淘宝、天猫交易单数超过120万,其中,Top50的账号完成了1亿的GMV。

此后的5月,抖音上线了小店入口,开始有了自建的电商业务闭环。2019年4月,抖音又上线多个电商小程序,包括京东、小米等,意图让其它电商平台也能在抖音内实现闭环购物体验。此外,还包括上线商品橱窗、蓝V企业号、POI权益、发布精选好物联盟,推出商品搜索功能并不断降低购物车和商品橱窗建立门槛等举措。

然而,虽然导流和闭环都在做,但在带货这件事上,过去一年多抖音一直以前者为主,是“卖流量”的思路,淘宝也因此成为了最大的受益者。

并且,不同于快手的“直播卖货”形态,抖音一直以来都以短视频作为带货的一个主要内容形态,尤其是服饰、美妆等品类,通过短视频种草、并跳转至站外电商完成交易是更常见的做法。

2019年,大量MCN涌入抖音,包括位于杭州的淘系MCN,它们批量制造“街拍号”,通过制作街拍内容来种草服装,这成为了抖音上占比最大的带货玩法。有些粉丝数仅有几十万的街拍号,单月销售额可以达到千万左右。

而另一些“打爆品”思路的供应商,则选择与抖音上的大量中腰部网红合作,在短时间内为一个SKU制作大量短视频,再在其中寻找高赞高流量的视频,继续辅以DOU+,通过打爆几条短视频的方式将其所带的商品带火。

这种流量思路的玩法在2019年四季度达到高潮。一方面,大量服装、美妆之外的垂直品类账号入场,各个细分领域都开始逐渐规模化;另一方面,抖音与淘宝签订70亿年框的消息传出,其中10亿为佣金、60亿为广告费。

但到了2020年初,风向开始变化。

2020年1月起,抖音开始限制购物车视频发布频次,具体发布频次和粉丝数挂钩。2月下旬,抖音又上线了“商品分享作者等级规则”,该项规则只针对有商品分享权限的作者。内容质量、内容影响力、粉丝影响力、商业影响力四个维度决定等级,等级越高,享有的平台功能权益越多。

这两条规则都拉高了抖音网红带货的门槛,重点打击的对象是把抖音当纯粹带货工具、靠投DOU+获取流量却不注重选品的人民币玩家。从这时开始,抖音已经流露出限制网红带货的意思,尤其是那些善于利用工具和规则薅抖音流量的玩家。

紧接着而来的是抖音的电商业务逻辑也在变化:被搁置近一年的自建小店计划被重启。
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